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2015互联网+农业(B2B)报告:10万亿规模的市场,仍然存在大把的机会
来源:投融界发布时间:2016-02-18

互联网+农业,是互联网与农业的一次跨界与融合,其作用方式是将互联网的技术创新、理念创新、模式创新充分应用到农业产业链的生产、流通、消费等各个环节,旨在推动农业的转型与升级,最终把农业引领到智慧农业的道路。而互联网+农业B2B,是互联网+在农业领域进行突破和实践的重要运营模式,主要通过若干个“B”有机衔接,并最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路。同时互联网+农业B2B具有规模大、机会多、风险小等特点,成为未来农业电商发展的重心,也是行业内外各企业争相追逐的红利点。

  《互联网+农业(B2B)行业报告(2015)》(以下简称《报告》)主要分为三部分构成:互联网+农业(B2B)的大环境分析,互联网+农业(B2B)的现状分析,互联网+农业(B2B)的遭遇问题及未来趋势。

一、互联网+农业(B2B)的大环境分析

  政策

在2015年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上,国家总理李克强首次提出“互联网+”行动计划。自此,“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合,帮助其进行转型与升级,已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。

  互联网+农业正是在这种背景下如火如荼展开,然而互联网+农业B2B电商正是传统农业在转型与升级过程中表现的最为积极、最引人瞩目的一种运营模式。

经济

  2015年是中国大改革、大调整、全面推进的关键一年,也是中国经济“新常态”全面步入“攻坚期”的一年,GDP增速的持续下滑为6.9%,成为1990年以来增速最低的一年。2015年不仅是中国经济转型承上启下的关键年,也是“新常态”中最艰难的一年。

国内粮食的产量从2010年的54648万吨增长到2015年的62143.5万吨,年增长平均2.6%,粮食产量的变化是中国农业经济发展的晴雨表,在一定程度上反映了中国农业生产水平。同时,从农民收入及增长率的维度看,农业经济增长处于稳步提升阶段,预计2015年农村居民人均纯收入将突破10000元大关,并且在2012年到2015年间,该增长率始终维持在10%以上,表现出持续增长的态势,农民收入的增加将为农民的消费、投资注入强劲的动力,这将进一步刺激农业经济发展,为农业电商发展带来更大的可能。

社会

2015年12月,托比网发布了《2015年度中国B2B从业人员调查与分析报告》。报告显示,2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2,较去年大幅增长35.9%。B2B指数提升已明显刺激到B2B行业的发展,B2B越来越受到传统企业以及初创型企业的关注和青睐。

技术

互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有变革意义的时代,同样也是主要在技术上对社会生产进行迭代更新,互联网、物联网、大数据、云计算以及人工智能将世界带入了一个从未有过的高效率时空,农业作为关系着国计民生的基础性产业,同样也沐浴在这样一个变革的时代中。在农资准备、农产品生产、流通和消费环节,每一个节点都有互联网新技术的深度应用,极大地刺激了传统农业向现代农业的大跨步前行。

落后的农业现状亟需拥抱互联网

  农业现代化这一概念在新中国建立之初就被提到国家战略层面,但不可否认,历经几十载中国农业发展始终保持着浓郁的传统气息,其中还残存着许多落后的元素。

  生态环境在每况愈下,水土流失也不断严重,耕地面积的红线已经达到预警状态;并且我国农业机械化水平是日本的1/90,法国的1/11,美国的1/5,这种状况不仅与发达国家难以比拟,而且低于世界的平均水平;由于工艺和物流仓储条件落后,粮食、马铃薯、水果和蔬菜的产后损失率分别高达7-11%、15-20%、15-20%和20-25%,据估计我国每年约有1亿多吨果蔬腐烂损失;民以食为天,而我国农产品食品安全屡屡受到挑战,其中包括仓储物流污染、添加剂乱加等因素造成的,这都需要通过更加有效的转变予以解决。


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二、互联网+农业(B2B)的现状分析

  这一部分内容从产业链分析入手,首先,理清农业B2B电商的产业链运作模式;其次,从两个维度对国内农业B2B电商进行分析:①从产业链的上、中、下游研究国内具有代表性的新兴农业B2B电商的产业布局,②从国内新兴农业B2B电商的获投数据入手研究农业B2B电商投资情况;最后,选取代表性农业B2B电商案例做商业模式分析。

农业B2B电商初期发展情况

  互联网+农业尚属起步阶段,而农业B2B电商还处于萌芽阶段,但其表现出的爆发力和吸金度让其他行业不敢望其项背,目前传统农业企业纷纷布局B2B领域,包括金正大、诺普信、云天化、大北农,同时阿里巴巴、京东、乐视、苏宁这样的传统互联网企业也开始涉足农业B2B领域,一些新晋的农业B2B创业型企业更是如雨后春笋般迸发出来。

  概括而言,当前的农业B2B电商平台中以轻模式运营的居多,这也是传统企业积极向互联网转型的动机所在,当前农业B2B电商领域依然是一片蓝海,尽管无论是纵向还是横向产业链每一个细节都有企业进行布局,但是模式的成熟度有待验证,农业B2B电商还处于窗口期,并且这个窗口期还将持续一段时间。

从农业电商产业链和投融资来看国内初创型农业B2B电商

 

按照农业B2B电商在产业链上的布局划分,上游主要包括土地与农资,中游主要是农产品制造或生产,下游主要是指生鲜食材配送。本《报告》根据国内主要农业B2B电商平台的业务定位,将农业B2B电商平台划分到产业链的不同环节中,如下图(图2.3、图2.4、图2.5):

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  图2.3:农业B2B电商产业链之上游篇

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  图2.4:农业B2B电商产业链之农产品篇

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图2.5:农业B2B电商产业链之食材配送篇

  从产业链的角度来看,农业B2B电商大都集中在产品配送版块。自2014年始,农业B2B电商产业链的下游食材配送电商企业呈爆发式增长,配送主要集中在生鲜板块,其中海类产品较为欠缺,商业模式大多集中在撮合阶段,这种轻模式的探索占据了新兴配送电商的主流,重模式是否能成为未来生鲜配送电商的主流还有待商榷。

  另外从国内新兴农业电商的获投数据入手,看以看出获投机构在整个农业产业B2B电商的产业链布局中的位置,如下图(图2.6、图2.7、图2.8):

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  图2.6:农业B2B电商企业融资情况(A轮及以上)

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  图2.7:农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业

  根据图2.6和图2.7的比对可以得知,国内互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更受资本的青睐,这主要是因为风险小、盈利快的特点,并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最初运行时就获取收入,这对于大多数电商平台前期烧钱运营来说是非常难得的。

  从商业模式的角度来看,这些农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合,最终将买卖双方聚集在一块进行农产品的流通。这其中的差别在于是否自建仓储物流的系统,是否自建资金池等,核心在于是重模式运营还是轻模式运营。

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  图2.8:农业B2B电商企业融资(天使轮)

 

三、互联网+农业(B2B)的问题与趋势分析

  互联网+农业(B2B)所面临的问题

 

互联网+农业B2B电商作为互联网+在农业领域所进行突破和实践的重要运营模式,主要通过若干个“B”有机衔接最终打通产品、信息、资金在农民与消费者之间的整个通路,而在打通的同时往往会遇见很多问题,主要包含七个方面:

  • 农产品标准化程度低;

  • 上下游交易信息不对称;

  • 产地与销售地的仓储配套设施不完善;

  • 运输途中的冷链物流配送还未能满足商家的需求;

  • 线下的大部分农产品交流向线上交易的过渡中难度较大;

  • 国内现有的关于农产品的电商平台特别是真正的农业B2B电商2.0/3.0还处在萌发期;

  • 并且从事农业B2B电商的人才缺口比较大。

 


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  具体来说,大部分农产品个性化强、差异性强导致标准化程度明显偏低,这对于农业B2B电商规模性发展提出了严重的挑战。

  农业B2B电商打造的核心在于供应链管理,交易信息在城市与农村之间、生产者与消费者之间、供应商与分销商之间都存在着信息不对称问题,很容易导致供需不平衡、利益分配不合理等影响到产业健康发展的问题。

  在农业B2B电商交易环节中,参与的主体均是企业级的用户,对于仓储物流的要求也是非常高的,但是就目前市场表现而言,仓储和物流,尤其是恒温仓储和冷链物流的供给还远远不够,并且这种物流的运输条件大大增加了企业高额成本,仅冷链技术的应用欠缺致使每年农产品特别是果蔬因保存而浪费的价值约为800亿。

  农业产业B2B交易规模大,谈判能力和议价能力强,很多对于线下交易是有路径依赖的,能否通过线上打造更加有竞争力和吸引力的卖点,并借此将线下交易向线上引流是每一个企业需要认真思考的。

  相对与万亿规模的农业B2B电商,尽管互联网大佬级企业以及一些初创型企业开始涉足这个领域,但是不可否认的是,成熟的商业模式还没有形成,大多数还处于“摸着石头过河”的状态,农业B2B电商平台的用户定位、商业模式以及推广方式还需要进一步谋划和实践。

  正如前文所述,电商发展的重点在于人,是否有一个好的团队去制定战略、落地实行是企业成败的关键所在,当前尽管新农人的出现已经为农业B2B电商或者整个大农业注入了新鲜的血液,但是全国电商人才缺口在150万人左右,其中农村电商人才最为薄弱,吸纳更多的精尖人才、迅速培养和提高当前从业人员的素质和能力,这都是农业B2B电商当前亟需解决的问题

 

互联网+农业(B2B)发展趋势

在互联网的影响下,农业B2B电商使农产品的流通更加便捷,农产品的销售利润更与生产者靠近。未来农业B2B电商在产业链的不断的优化中将会实现线上的交易闭环,真正的解决了生产者、运输者和使用者的痛点。

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  农业B2B电商交易的闭环也催生出了农业B2B电商的全产业链的生态化。根据《报告》的第二章产业链中现阶段国内农业B2B电商的布局可以得知,虽然国内农业B2B电商还处在初级的阶段,但总体看来产业链的上、中、下游都有电商平台的出现。未来成熟的农业电商将会表现在生态圈融合和智慧农业两个方面,在农业电商的B2B领域中,也会出现全产业链的生态化的趋势,从最初的土地、农资的上游版块经过农产品的生产加工的核心中游再到下游的流通版块的纵向发展将会相互融合,并且依托B2B的产业链条交易闭环的完全成熟使得农业产业B2B电商最终融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。

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