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商品定价 3899 和 3999,哪个效果更好?
来源:营销宝典发布时间:2016-02-24

    微博在火的时候,吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”(谢知友补充:左位效应)。

实际上,99元定价,虽然潜意识看起来是两位数,但是人们在复述这个数字的时候,更加愿意陈述为:100。

    也就是说,人们知道,这就是100元。 但是,当你继续降价,变成93的时候,就不一样了。人们会说,这是90多。这才是彻底认可的两位数。

    今天我们不谈电商,我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商(大话西游2—渤海明珠—幻灭家族)。 在销售装备的过程中,我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备,我后面自己调整为39876543游戏币,这样的数字看起来充满低值数,并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万,并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上!

    如果我们把1234称为低值数,6789称为高值数的话,那么一个定价里,低值数越多,会让你们商品看起来更加便宜。譬如:3889跟3881,你看看差8块钱,感觉是不是差挺远? 我们继续看,如果是3879跟3881呢?其实,3881会看起来便宜一些。因为这个时候,顾客对于3870多或3880多,并不存在便宜或者贵的价格差别概念。

    但是3881,一个“1”的存在,会让人觉得更加便宜!因为“1”后面还有23456789的空间,那就是你让出来的利润,顾客感受到了。3879,你非特么扣几块钱,顾客也感受到了。 更加简单讲,3879是3870多元里面最贵那个,3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。

    小结:

    1、高定价尽量乱,不要让买家快速抓取你的价格定位;

    2、个位数跟十位数善用1234,能让买家感受到意犹未尽的“便宜”;

    3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数,你浪费了个位数示好的机会,9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

    举例子:

    987654321看起来是不是比999999999便宜很多?其实他们只差了1.3%。

    10086看起来是不是比10010贵很多?其实他们只差了0.7%。

    这就是定价秘密,你值得一赞。

    根据客户游戏币的定价方式,是不是深受启发?

    请来自知乎网友的答复:

    1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价,这个举例不妥。因为题主是四位数定价。

两位数的定价,从89到90,虽然提高了一元,但是首位数实际上变了,自然感官差异大。

    2、有答主谈到:如果你是91元,人家89,你就直接出局了好吗?

这句话不妥。电商实操过程中(淘宝海量商品竞争够激烈吧?),标品比价格,非标比款式。线下快消品不详,没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试,一个商品从96.03降价到88,而后又涨价到118.08,其实对于消费者的吸引力,仍然差异不大。

    3、有答主说游戏人群冲动消费。

    冲动消费人群中,其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。

    因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的,所以游戏币也存在现实购买力,也是钱。

    因为用真钱买假物,加上游戏也基本不存在款式的问题,所以消费者会更加谨慎。

    消费者购买游戏装备,购买的只是装备的属性,这一点上,游戏装备类似标品。

    给消费者提供他心仪的属性,定一个让他觉得有吸引力的价格。

    卖更多的货,赚更多的钱。

    所以我用了这个定价方式,效果挺好。

    实际上,诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商,恰恰是因为游戏商人的核心竞争力,能也只能是价格。(文/林慕白(著作权归作者所有))



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