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邯郸网络公司服务紧固件B2B营销案例
来源:发布时间:2021-07-23

在B2B营销的决策过程中,用户都会在最后对比不同的竞争对手的优劣势及特长,以说服自己采购哪家企业的产品或者服务。一般竞争性的内容是由用户或媒体给出的,企业可以针对自身的优缺点,将行业的竞争对手做一个对比,形成报告或者内容发布到互联网上去。企业需把握两个要点:第一,不要过分夸大自身的实力,发表不真实的言论;第二,对自身的优点或特长可以引导采购方认识到其重要性。


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案例研究法:


通过细分,解读行业的案例或成功故事,向采购方展示自身的实力或优势。例如,你是新能源汽车发动机零部件的供应商,那么你可以有针对性地向行业讲述客户成功案例;你是规划馆的空间设计公司,那么你可以对客户讲你是如何开展空间设计的。通过成功案例可打消消费者的心理担忧,因为采购商买的是放心。


铟泰(Indium)是一家特殊合金和焊剂的制造商和供应商,目标市场是全球范围内电子、半导体、太阳能企业,以及向其他市场出售相关原料。


该企业认识到社会化媒体的重要性,策划从专业知识的角度下手,最终选择从博客开始内容营销。通过关键词搜索,找到铟泰所处的这个细分行业常用的热门关键词(列出几十个),潜在的客户可能会搜索这些热门的关键词,搜索这些关键词的人往往是行业内的人士,存在较大的商业机会。

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企业针对这些热门关键词进行内容的生产和发布,核心是围绕这些热门关键词做深度的阐述并提供其价值。关注采购商关心的问题及客户阅读的口味。例如,某生产主管写的有关易熔合的特殊属性的博客,就会将内容张贴到生产主管自己的博客,还有张贴到铟泰企业博客有关易熔合金的子栏目下:

经过不断积累,铟泰成为所在行业的重点关键词、商品内容的聚集地。最终也体现在企业的销售额上,与铟泰联系的客户增加了60%。


案例点评


没有哪个内容主题因为有利的因素太少而不受到用户欢迎的,反而会因为你的内容很有利,会对目标客户有深刻的影响。铟泰科技全员参与内容建设,无形中培养了一批该行业的意见领袖,在不同的细分领域都具有一定的影响力,员工的魅力嫁接到企业,两者交相辉映,最终奠定了其的江湖地位。



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